千亿视讯市场：智慧物联巨头大华股份增长新引擎？

拿下多项行业第一，揭开大华视讯的“武功秘籍”。作者 | 徐珊
编辑 | 云鹏
“当一个个吉祥物从大屏中向前跑的时候，我真以为他们会打碎屏幕从里面出来。”一位在杭州之门面前第一次看到裸眼3D大屏的市民说道。

这块由两块长方形大屏组成，总面积超过1000平方米的裸眼3D大屏，是智慧物联巨头大华股份（以下简称“大华”）的视讯事业部又一得力之作。大华是全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商。2023年半年度财报数据显示，其创新业务的收入达到22.59亿元，同比增长33.99%，占营业收入的15.44%。大华视讯事业部负责的显示业务等正是大华增长较为迅猛的业务之一，拥有LED显示屏、LCD液晶屏、融合通信与应急指挥、照明亮化等多条产品线。大华是如何布局其非视频业务市场？扎根视讯赛道多年，大华有哪些技术积累？面对的视讯行业的未来，大华已经率先看到了哪些先机？我们和大华视讯事业部副总裁江勇进行了对话，明晰大华对视讯行业的深入思考。
01.每年打造1万+项目落地大华视讯拓宽物联边界

在西南某铁路中心，一块397㎡小间距LED立在展厅前方。在这里，相关工作人员能够实时监测、跟踪到列车的最新信息。并且，它还能够通过实时发布的资讯，提高工作人员对紧急事件的处理消息。这并非大华所做的第一个指挥中心案例，事实上，大华视讯部门曾专门为指挥中心这一场景，打造了较为全面的解决方案。用户不但能够选择多样的大屏呈现方式，还可以根据需要选择在会议区选择不同的视讯设备。目前，大华视讯部门已经在指挥中心、数字展厅、智能会议室方面积累了较为深厚的业务经验和落地案例。“作为用户侧，他们有的时候可能对场景的思考并没有那么深入，但是大华每年落地超1万个项目，在不同的方面都有更深沉淀，我们有的时候能够帮助客户去思考一些他们可能都没有想到的问题。这些问题也是我们在此前的案例中积累和学到的。”江勇说道。

至于解决方案中最关键的硬件之一，大屏显示正是江勇近几年主要负责的硬件部分。据他介绍，目前大华的大屏显示已经拥有较为丰富的产品线，涉及室内大屏、室外大屏、透明屏、柔性屏等多个领域。从他介绍的话语中，我们了解到目前大华视讯业务的客户以政企为主，部分企业、商场等开始搭建更具有创意的显示大屏。他举了一个例子，在项目落地的过程中，某甲方企业希望创建一个独特的Logo。在收到客户的需求后，视讯团队致力于实现每一块PCB的定制以及软件定制，以确保该Logo在任何特定场合都能满足客户的特定需求。“这样的项目投入的人力、精力都非常大，但整个项目落地的规模并不大，项目金额也不高，但相较而言，这是一个比较有创意的屏幕展现方式，我们也愿意帮助企业将一些具有创新性的想法落地。”正因有不断拓宽物联边界的想法，大华视讯部门近年来不断尝试新的领域，从智能平板到公共广播，再到充电桩等。目前，大华视讯的充电桩产品线已经从7KW交流充电桩，到360/480KW分体式直流充电桩均已覆盖，可适用于商超、景区等场景，也可以为电动公交、电动大巴车等充电。据了解，目前大华视讯已经获标安徽芜湖一项价值千万级的城市项目，目前该项目正在紧锣密鼓地推进中。

从和江勇的交流中，我们能够感受到，大华视讯更偏向“实干家”，他们从产业中学习，从产业中成长，并最终将积累的产业经验赋能给新的客户。
02.提前押对市场、技术、管理三宝大华拿下多项行业前三佳绩

除了丰富的落地经验，支撑大华视讯业务年年增长的则是大华多年在市场、管理和技术层面积累下的优势。在技术层，大华打造了五大研究院，专攻不同领域的方向，如先进技术研究院、大数据研究院、中央研究院、网络安全研究院等。其中，先进技术研究并非仅仅对当下的技术不断做出优化调整，更会对未来颇具潜力的技术方向提前布局。

据其介绍，大华的研发优势在于拥有完善的IPD产品开发流程，可以对产品从概念、设计、测试、验证及发布的全流程开发及管控。“我们研发团队超过10000人，其中研究院团队，主要负责对未来技术的探索和研究。我们不能错过风口，不能掉队也不能走错路线。”江勇介绍到，像是智能识别技术、大数据技术等，研究院早在风口到来前就已经做好布局，为产品的更新迭代打好基础。正是凭借着正确的行业预判，大华在液晶拼接和小间距、监视器、解码器占据行业领先地位。除了长期的技术投入，大华还在面对市场变化时，也摸索出一套属于自己独特的方式。在江勇看来，不同国家的客户对产品的需求有很大的不同，比如说，欧洲客户真心在乎器件材料是否环保。并且，由于不同国家的产品认证要求不统一，产品认证标准也是其出海的一道难关。自从2018年开拓海外市场后，大华视讯在中东、东南亚和欧洲三大海外市场取得了长足的进步。尽管市场、技术都为大华带来了不少业务新思路，但当谈及大华视讯今年总收入增长较猛的原因时，江勇率先想到则是内部管理的优化。据悉，大华已全面布局信息化、数字化管理流程，大幅加强内部精细化管理。“我们希望能够让我们的团队不仅能够卖出大屏，而且还能懂我们的大屏，而且能够实时跟上我们这个技术的演进。”在未来的团队内部优化上，大华仍在不断探索时下的最优解。
03.Micro显示突破将成关键大模型将提升大屏应用体验

作为一个资深的业务部门，大华视讯在技术发展预判上，保持着敏锐的嗅觉。像是在大华曾经重点展开的液晶拼接屏，从技术演变的路线上来看，大华预测其已经到了一个高点，其创新已经快速变缓。“当然，这只是我们基于过去的一个判断，随着时间发展，我们会不断修正自己的预判。”江勇补充道。对未来的大屏显示技术演变，江勇给出两个重要判断：产品集成化程度更高以及Micro显示技术突破。他认为未来芯片可能会将控制器的集成度再次提升，比如LED接收卡会有全新的展示形态。

▲大华股份视讯事业部副总裁江勇

至于当下大热的大模型领域，大华的先进技术研究院也早在几年前就已经对此展开研究。但与其他厂商不同，大华关注的则是如何通过大模型的能力去提升相应的产品和解决方案应用体验。比如说，如何让智能追踪更加流畅，能够智能识别更多的产品类别等。具体而言，像是OpenAI的智能问答系统可以根据用户的需求，做一些个性化推荐。比方说，在会议平板设备上，用户可以轻松实现人员追踪、完整记录会议内容、以及关键词提取等多项功能。又或者是在教育领域，系统可以根据学生的学习进度和能力，推荐合适的课程、教材和辅导资源。可以看到，大华正借助其多年的行业积累，正确预判技术以及行业发展趋势，通过提前布局、深入研发、高效管理等优势，获得客户认可。
04.结语：拓宽数字物联边界大华视讯业务增长迅猛

赢得越来越多客户认可背后，不但有大华本身的技术硬实力，还有大华从产品思考、市场规划、技术创新等多重布局。从最新的财报数据中，我们也看到大华的视讯业务让客户对大华从固有的安防印象拓展到专业的大屏显示品牌，开始独挡一面，承接一些创新项目。大华视讯在市场不断变动，产品快速迭代向前的节奏中，能否一直保持自身优势，我们也将长线关注其最新情况。

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