1月6日,特斯拉开始了新一轮的大降价。直接把Model3和Model Y的售价,放在了一众国产车的价格带,降价幅度之大,瞋目结舌。
所有友商措手不及,总部大楼灯火通明,各大友商只能重新审视2023规划。
在2022年11月23日的时候,比亚迪宣布将对王朝、海洋及腾势相关车型的价格上调2-6K元不等。
后续埃安、小鹏等一众车企纷纷跟进涨价,显然他们没有预料到特斯拉会在这个时候大幅度降价。这一招结结实实打在软肋上。
根据长期追踪特斯拉订单数据的分析师Troy Teslike的数据,特斯拉的订单从2022年7月开始下滑,至12月初,特斯拉全球订单量从47.6万辆下滑至16.3万辆,中国市场更是在9月份后出现断崖下滑。
订单量虽然缩水严重,但是跟马斯克的既定目标相差并不大,2022年特斯拉全球销量131万辆,马斯克的交付目标是140万辆。
但是考虑到上半年疫情爆发导致供应链断供,比起蔚小理的KPI完成度,这个数据真的不差。
其实,细细理出事情脉络,才发现这个节骨眼上,特斯拉的降价极其巧妙。
1月5日,比亚迪在深圳召开‘敢越星河‘仰望品牌暨技术发布会,正式发布了高端汽车品牌仰望及其核心技术”易四方”,同时亮相的还有新能源硬派越野U8和电动超跑U9。
发布会的重点是船夫哥嘴里的顶级核心技术,易四方,“纵横四方,易如反掌”,就问你强不强!
会后,李录有意给巴菲特减持比亚迪打配合,在朋友圈给比亚迪和仰望做了一次广告,他说:从"仰望"U8开始,新能源车在性能、安全上的技术边界将由比亚迪定义。除了自动驾驶,比亚迪正在取代特斯拉成为全球新能源车技术领导者。祝贺!
紧接着,第二天,2023年1月6日,特斯拉就发布降价消息!前后衔接严丝合缝,好像是排练过一样。
经过我的调查分析,我认为特斯拉本次降价大概有这几点原因。
一:产能高于需求量
特斯拉作为工厂端,机器一旦开动是不希望停下的,必须保持运转。2022年7月,上海特斯拉超级工厂刚刚完成了升级改造,产能增加了127%,年产量可以做到110万辆,但是同时,订单量却急速下滑。
2022年12月8号,特斯拉全球订单已经从七月份的47.6万辆,下降到了16.3万辆,而中国市场则从7月份的17.6万辆,下降到5879辆。
一方面是产能的大幅度上升,一方面又是销量的大幅度下降,别说特斯拉,任何工厂面对这种情况都是降价,去库存,肯定不可能让机器停下来的。
二:电动车竞争进入关键期
目前在我们中国,有七十家生产电动车的厂家和品牌。这点我自己是真没想到的,看了资料才知道有这么多!
这么多厂家在竞争,特斯拉为了快速清扫竞争对手,通过大幅度降价的方式,提高行业竞争门槛,将对手扼杀在摇篮中。
因为他这种不断降价的方式,目前我国很大一批车企已经撑不住了,如威马、爱驰、云度已经出现了拖欠工资的现象。
三:特斯拉有出色的成本优势
经调查数据显示,特斯拉的单车利润是6.93万,比亚迪的单车利润是将近1万,其他电动车厂家基本还处于亏损状态。
2022年净利润前三季度蔚来亏损了87.12亿,小鹏亏损了67.7亿,理想亏损了22.69亿。
但是我们看看特斯拉,特斯拉的统计数据是以全球特斯拉汽车作为统计的,特斯拉前三季度净利润是230亿人民币,以此观之,其他电动车厂家跟他相比还差的很远。他也有调整市场价格的实力。
四:补贴终止,强力打击对手
特斯拉现在降价的时间,正好是我们国家持续13年的汽车补贴终止的时候,在2023年终止电动汽车补贴。
所以,国家政策补贴去除,国内厂家都要多少进行价格的提高,而特斯拉却反其道而行,他以一己之力逆势操作,其实他还是想把尽可能多的竞争对手清理出去。
五:扩大生产规模优势
李书福说过一句话:外行看的只是表面现象。
特斯拉做的不是汽车,特斯拉真正的利润点已经要从汽车转到软件平台上了。
他把汽车硬件作为入口,目的是想搭建一个汽车的软件平台,他有个软件叫FSD,从去年他就两次提价,从一万美金提高到了一万五美金,提价50%。
特斯拉未来走的路线可能是:通过将利润转移在软件上,用软件赚钱,硬件不赚钱。
而在软件技术方面,其他厂家根本无法跟他竞争,也就是马斯克引以为傲的那句话:比亚迪什么汽车,跟他没法竞争,根本原因是他们没有技术含量。
他所说的技术含量,主要就是软件这块,占绝对优势,目前国内车企无一能及。
六:刺激股价
在过去的一年时间里,特斯拉股票下跌了70%,所以特斯拉需要迅速扩大产能,迅速扩大市场规模。
增长率越快,市场越认可,股价越容易提升。
写在最后,本人做一个简单的预测,从特斯拉目前的资料来看,我认为在短期内是解决产能和订单之间的矛盾,为了去库存而降价。
但是从特斯拉长期战略来看,以硬件作为入口,软件作为平台,他的软件是未来收费的核心。
因此,从长期趋势来看,特斯拉还是要继续走降价路线的,将来可能的话,特斯拉或许会把硬件利润降到0,只要一个生产成本,后续再从软件上获取利润。
后续特斯拉汽车应该还是会继续降价的,而且价格还会更有攻击性,因为这是特斯拉的整体战略。