两年卖了2700W，这个赛道赚钱的时间，就这三五年了
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今天这篇文章，来自老朋友@珍妮，去年10月她分享了小红书留学该怎么做「在小红书做留学，赚钱的天花板能有多高？」
在卖了2700W营收后，这次她又带着最新的实战经验来了，珍妮认为小红书留学赛道，赚钱的机会在收紧，钱不会再像前两年那样好赚了。一起看看小红书留学赛道接下来的该怎么做？
文章内容主要包括：留学行业赚钱趋势和利润分析、留学行业14个细分赛道还能做哪个，还有现在入局小红书留学中介，你可以走的唯一一条路。你好，我是珍妮，曾经1500块起家，在22年和23年做出了教育赛道合计2700万的营收。
今天分享的是：留学行业接下来怎么做？
01
留学行业还能赚钱吗？
留学行业赚钱的机会还有3-5年，5年后，这钱就赚起来就非常累了。
从今年开始，赚钱不再像以前一样是大风刮过来的。
留学行业以前的赚钱方法很简单，就拿留学中介这个赛道为例，你只要引流+签单+收学生中介费+收校方佣金，完事。很多活，都有背后的供应链帮你交付。
23年9月之前，小红书还没被留学中介矩阵号彻底洗过，学生对各种各样的名校学长学姐还有些信任。
从23年9月之后，学生彻底看麻了这些学长学姐的账号，甚至发出了「绝对不要在小红书找留学中介」这样的帖子。
无论是素人号还是机构号，无论是在以任何名义和学生聊天的人，最后100%都是留学公司的人。
可能是任何形式的留学中介，包括英美澳留学申请、租房、留学辅导、转学分、申诉、语言培训等，还可能是代写。
还有的以买卖自己二手家具的名义，让留学生加自己微信，有的坚持不懈和学生聊了半年，陪打游戏，已经姐妹兄弟相称，结果最后是个代写。把学生气吐。
这个赛道由于利润太大了，客户群给你打钱也很少砍价，所以尝到了「小红书引流」甜头的中介，通过20年-23年不懈的努力，终于把一片蓝海洗成红海。
新人入局，找不到对的方法，就是等着亏钱亏精力。
24年，还想入局小红书留学中介，只有一条路可以走，具体可以细分成两个方法。我会在后文分析。
新人想靠做留学中介个人ip赚钱，基本不可能，小红书已经有很多中介ip了，早在24年之前就卷的不行了，现在入局做留学中介个人ip，只能当炮灰。
你能想到的玩法，就没有哪个中介没玩过。如果你是一个矩阵号王者，那你会面临两个局面：
1.充值聚光、直接发微信号给客户
每个号每月的开销，最少是1500-1800元，这个钱是你交给平台的保护费，不代表你能引流超级多买单你的人。
你的对手比你更能花钱，只要他开价更高，他就有机会让客户最先注意到他。
2.不充值聚光、用各种骚操作把你的微信号发给客户
除非你能做到这个赛道全是你的账号，你不充值聚光也没关系，各种花式操作把微信号发出去也没关系。
没人和你竞争，微信号发晚了也没事，客户加微信加到你好友加晚了也没事。
因为全网都是你的人。就走废号流就行，被封就继续起号。但往往，很少有人能做到这个赛道全是他一个人的号。
没有一个快速给客户发出微信号、且确保客户能看到你微信号的方式，在没有非你不可的情况下，客户一定会同时问其他矩阵号商家。
只要其他商家发微信号速度、通过好友速度比你快，甚至销售能力比你强，这个客户，就是别人的了。
以下这些引流的操作，每过一阵，在留学行业就会失效。
1.做成表情包
做成表情包，给用户发表情包，表情包上有自己的微信或者喊用户留下他的微信。
2.把群聊名字改了
比如 领资料找xxxx（你微信号），把群聊嵌到每篇笔记底部，并且把群聊链接发在评论区置顶。
3.把你的微信号用小号发
把你的微信号用小号发，然后用大号收藏小号这篇笔记。
有时如果你这样发，可能会被人举报或者被官方自动识别，你就把你的微信号涂鸦一下，拿彩色画笔遮掉点，但又能确保用户看得懂你的微信号。
4.用小号@评论你的用户
在用户评论你后，用小号在带有微信号的笔记下面，@评论你的用户。用大号提醒用户：看刚@你的某某哦~
5.把你的小红书ID改成微信号
把你的小红书id改成微信号，要好记，要足够短，不要同时出现字母O和数字0，不然别人可能打错，不要有特殊字符。在你的简介里写：抬头看🆔
6.把笔记改成手写笔记
把笔记改成手写笔记，（也就是类似那种手写体的资料分享效果，在一大堆手写体资料的左下方，用手写体把你的微信号写进去。
这时候，你的微信号里不要同时出现数字2和字母Z，也不要同时出现阿拉伯数字0和英文字母O，否则用户难识别）
然后在评论区提醒大家：看笔记第一页左下角找我（其实也就是找你的联系方式）
每次发完评论，自己要拿大号去看一看，你的评论是不是正常显示
其中，第5条是最不好弄的，有的用户看不懂，只不过设置了第5条，“有总比没有好”。
现在厉害的矩阵号王者，已经进阶到通过发视频给用户留微信号了。
02
面对下滑，如何调整？
留学行业接下来会下滑，背后的根本原因是？
因为中产没钱了。
太多留学中介，没有在这个行业有足够多的积累，没法赚顶尖富人的钱，在中产没钱的情况下，利润被迫下滑。
23年3-4月的时候，我报了一个贵人姐姐的课，在那时候就有提醒我哪些行业会上升，哪些会下行。
她是在中国已经红了10多年的人，穿越周期，影响力已经扩大欧洲还有中国周边的小国家，早就财富自由。
我知道她发表的每个观点，都是背后有大量数据支撑。在知道留学行业会下行后，我马上和合伙人Ivy说了这件事。
可能是没有聚光投放之前，留学赛道最后一波红得如日中天的时候了，买单的留学生汹涌如潮。
但这个趋势，果然不长远。
留学赛道，尤其是英澳留学中介，笔记最后一次火，基本是23年9-10月。
在那之后，就很难见到一篇笔记下面一堆人礼貌问价的局面了。
同时，在23年试了所有留学相关的赛道，找了很多合作商，整个留学行业，任何细分的小市场，基本就没有没试过的。
最后发现留学行业果然下行。这个下行倒不是说这个行业已经彻底不赚钱了。
而是说，假如你的天赋是80分。你的努力值是最高120分，超过120分你就有猝死的风险。
你能赚到的大钱是120块。你以前付出20分的努力，就能赚120块，钱都是大风刮来的。
现在付出90分的努力赚120块，付出100-110分的努力赚120块。这个钱，赚得太累了。
你都有100-110分的努力和80分的天赋了，去别的蓝海赛道卷，你只要继续拿出20分的努力就行，就能再次赚120块，咔咔乱杀。
中产没钱，出国留学的留学生会越来越少。能送孩子去国外上学的，接下来要么是超级大富豪、一开始就送孩子去英美名校，要么就是本来就已经在国外生活的海外华人。
你执着于做留学中介生意，可以看看你的产品是不是针对这两类人。还在吸引中产，你的利润是一定会下滑的。
中产能移民的会移民，小康小资这种，一开始可能咬咬牙卖套房送孩子出国，现在可能选择不出国，或者送孩子去马来西亚、爱尔兰这类国家读书。
这代表你的客单价会要降低，也代表「免押金，只为了拿学校返佣」的中介会越来越多。
国家会慢慢变成M型社会，从此中产会慢慢没落。
留学行业，一直以来赚的都是顶尖富人和中产的钱。顶尖富人是会送孩子去美国的，就算去英国，也一定要去牛津剑桥这种名校。
中产以前都是去英澳留学，1万5-3万的中介费随便付，但接下来，会非常注重性价比，或者去新西兰爱尔兰等国家留学，甚至去马来西亚，芬兰留学，甚至有的不再留学。
用户群和服务，突然就变了：要么你继续为顶尖富人服务，做美国相关、超级名校相关的业务。
要么你继续为中产服务，但你得不断卷你自己的产品和服务，提高性价比。
太多的留学中介，习惯了赚快钱。
尤其是英澳和小众英语国家留学申请的中介，本就是门槛比较低的事情，很多中介本身对这个行业，也没有太多积累。
以澳洲留学申请为例，澳洲留学，并不需要学生写留学文书。
所以澳洲留学中介，只是按照官方要求，帮学生递交下材料就赚了学生中介费和校方返佣两笔钱。
留学行业某些赛道的门槛并没有想象中那么高，随着中产没落，像有的地区的留学申请，很多留学生会开始选择DIY或者半DIY，又或者选择一分中介钱也不交，找中介免费申请。
这导致没有门槛的留学中介，利润大大下滑。很多同行全部打起了价格战，不收学生一分钱，甚至不收押金就帮学生免费申请学校。
这种情况下，很难去挣大风刮来的钱。就算你也不收押金不收一分钱，你怎么确保，你和别人都是免费的情况下，学生只选择你，而不是选择别人？
你一定要这样做：不要再卖死贵死贵的东西，提高你的性价比。
瘦死的骆驼比马大，你提供的产品足够好，又划算，还是可以赚到中产的钱。
有个很逗但很有效的事情，就是你要学会从大V那里观察风向，比如S叔Spenser，前几年，应该是18-19年那会，在写他花30万买了一个LV的箱子。
现在他的视频号在写：自己在带货小而美、性价比高的东西。这就是趋势。
你不知道趋势在哪，你就看那些一直在火，从未从你视野消失的人，在卖什么。
03
14个细分赛道，还有哪些可以做？
我在23年7月那篇帖子里，提到了留学行业的14个细分赛道，这个还不够完整，但整体趋势，基本都是下降的。
以下是我对整个行业细分赛道的分析：
大家可以看我图1不同颜色的圆圈。
其中，蓝圈和蓝线部分（1.2.7.12.13）还能做。但1和2，一定会越来越下滑。
12和13里，只要别去做香港永居，你还是能做的。
黄圈，3.5.6已经卷起来了，并且利润下滑。想赚大钱就别进去卷。
绿圈4勉强能做，但未来也会下滑。而且绿圈4专业吸引「既要又要还要」的客户，很难伺候。
紫圈8.9.10.11已经非常卷了，其中11还能勉强做做。为孩子求职辅导买单的家长，现在更看重职业的稳定。
14能做，利润高，但不一定有那么多人买你，有周期性（比如每年期中期末就是申诉爆发期），复购率不一定高。
留学赛道有很多品类，想做留学中介，我建议：
1.能做理工科中介就别做文科中介
2.能做美国就别做英澳
3.能做小众国家就别做英澳
4.能做非英语国家的留学就别做英语国家的留学，但要去做富裕国家，不要吸引那些既要学费便宜、又要学校好、还要混圈子、还不能接受有60天线下课、还考不出语言分的客户。
5.能做博士就别做硕士，因为硕士申请已经很卷了，没必要拼死拼活挣200块。博士也卷，只是没有硕士卷。
6.能做国际高中就别做硕士，一般国际高中学生的电话早就被人卖了，你也拿不到这个资源。
7.能做留学赛道其他品类，就别做留学申请中介。
04
可以走的唯一一条路
这条路是：重新组合你的产品/服务，提高产品本身的性价比，并且反复宣传留学的性价比。
我举个例子，下图这个商家的服务，是很吸引疫情之后，家里资产缩水的留学生的。
但这个账号的运营人不太会运营，没有反复宣传这点优势，导致其他笔记数据也很一般般。
不想变更你的产品和目标群体，就把你的产品服务啥的重新组装一遍，拆解成性价比超高的产品。
就好比上图中的半DIY，每一项都可以拆解单卖。
除了自带送礼属性的产品以外，想靠华丽的包装去卖一个性价比不高，溢价的东西，基本卖不动了，中产会用脚投票，告诉你什么才值得买。
反复把预算打到公屏上，让人清清楚楚知道，去某个国家留学，到底需要准备多少钱，各项开支是多少。
这个法子，23年7-8月那会，有人当段子写，用来涨粉，比如写：我是如何5万块留学美国。
23年11月开始，有人开始细细掰开，给客户算：去某个小众国家留学，到底要花多少钱，各项开支在哪。
直到24年1-2月，这类笔记越来越多，推广到了英澳这种主流国家，也会夹杂香港，（在新西兰这种小众国家依旧盛行）。
很有意思的事，点进他们的主页，会发现：绝大部分人，最近3个月，就只有这一篇硬广，真的只有这一篇硬广火了，有人在礼貌问价。
其他硬广笔记都是不咸不淡的，0-30个点赞，评论区能有3-10个人礼貌问价就不错了。
这种过分强调预算的笔记，都是在暗示所有留学中介：
你要狠狠提高自己的性价比，你要反复给客户植入：留学真的不贵，真的很值得拿来投资你的未来。
但最后，有多少客户会因此买单？不清楚。只知道现在出国留学的人数，是每年都在下滑的。
留学行业赚钱的时间，就是这三五年了。
我们整个23年都在尝试转型，试变了留学行业几乎所有的品，最后在别人看不到的地方，默默铺了新的C端赛道。
23年营收从1600W降到1100W，预示着留学行业的下滑，也是在预示着：留学行业从业者，都要早早为3-5年后的职业转型/产品调整做准备。
今天的内容就分享到这里了，我是珍妮，对留学赛道感兴趣，或者正在做这个行业的老板们，欢迎来找生财有术星球和我交流。
作者 | 珍妮 | 编辑 | 云卷
小红书是高客单的流量洼地，像留学这种高客单的产品这两年在小红书获客赚的盆满钵满，除了留学，还有很多高客单的业务都能在小红书复制这套玩法。
从生财有术星球整理的17篇关于小红书高客单方面的项目认知、项目分享、玩法分享等精选内容，应该可以给你一些思路启发。
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