教老外打造IP，5人团队年入1000万实操分享
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国内知付费卷到不行，不妨试试教老外做IP。
首先，出海的门槛没想象那么高，用国内玩剩下的套路，在国外也能混得风生水起。其次，老外不会容貌焦虑，没有镜头恐惧，做IP这块有天然优势。
生财圈友@欧佑铭 从去年开始教老外运营 TikTok、打造个人 IP，每个人收 4999 美金，交付形式就是课程 +1v1 咨询沟通+训练营。
截至上个月已经累计 268 个客户，5人团队做到了年入千万。
他成功的秘诀或许还在于，筛选有钱的客户。
用有限的精力把高客单客户服务好了，他们对产品的认可度会很高，后续不仅会有源源不断的转介绍，而且学员本身也能被转化为机构老师。
如果你也在做知识付费，或者项目遇到瓶颈期，不妨看看今天这篇文章，说不定会有更多思路与启发。
本周三、周五，生财实战派将会有两场直播，感兴趣的话，可以点击下方按钮关注~
大家好，我是欧佑铭，生财的新人。
今天我会从整体的思考、产品、团队配置、整体的运维、后端转换、各种载体平台的优劣等方面，对项目进行阐述，在没违反集团保密协议以及透露数据情况下，尽可能告诉大家每个步骤，以及各种 APP 的选择，给想出海的朋友一些避坑经验。
Part 1
项目创始人发心和定位
我个人，3 家 MCN 机构主理人，13 年的创业经验和 8 年企业咨询经验，看过太多起起落落。
我经常和别人说一句话，要选赛道，不要选项目。
举个例子，纵观抖音项目来说：
从中视频计划、CPS 短剧、好物分享等，这些都属于是项目，项目不分好坏，但商业有周期，还有有很大的不稳定性，还要看操盘的公司，比如 CPS 短剧盘王小猪优版不是爆雷了，创始人拿了 1000 万跑了。
之前就有人来咨询过我能不能搞，我就回了一句，商业的逻辑不对，波比不对，就看击鼓传花谁倒霉了。
所以太多人选择项目了，没考虑到自己的基本盘以及未来的规划。
01
发心
我为什么选择出海？
1、出海的核心在于汇率，付出同样的时间成本，在国外的收益比国内高得多。
举个例子：同样在抖音以课程+训练营陪拍方式方式进行售卖 4999-6999，我需要做哪些动作？
开播、短视频不断更、引流、转换、逼单等。
但同样的动作，我在汇率比中国高的，比如欧美南美北欧等，按 USD 算，我在国外卖一单，等于国内要成交 7 个，但时间精力成本相同。
2、国内过于卷，拼服务、拼价格、拼包装、拼黑同行……
3、因为各国人语言不同，做出海不容易情绪崩溃，也不容易塌房。有句话叫眼不见为净，哈哈哈哈。
毕竟并不是每个人都有那么强大的心理承受能力，大家看各种网红情绪崩塌就知道了，强如女王 COCO 都抑郁，李佳琦直播直接翻车。
4、出海更容易出圈。在出海短视频我们可以赤裸裸的谈钱，谈穷人和富人的差距，别人认为这是事实，而不是制造焦虑，虽然我们就是利用了焦虑这个情绪点～
5、老外天生表达欲爆棚，这是一个 IP 基础。他们没有严重的容貌焦虑、镜头恐惧，这是他们天然优势。
6、我坚信一个法则，要做难而正确的事情。
“难”出海有壁垒，魔法上网可以 PASS 大部分人。如果没有这个壁垒，那么 TikTok 现在又会被国内搞抖音项目的弄得一塌糊涂。
第二就是“正确”这世界的 4 个赚钱法则：
❖
赚信息差的钱
❖
赚认知差的钱
❖
赚执行力的钱
❖
赚核心竞争力+风口的钱
综上所述，我教别人 TikTok 运营，属于信息差+认知差+执行力+风口。
怎么理解，国内知识卷到不行，我借鉴下直接发，这就是信息差。
那么认知差呢，是国内很多商业模式早都 6.0 版本了，国外像完美如新美乐家那种 2.0 版本还依然风生水起，这就是认知差。
执行力说白了就是矩阵更新；风口，还用解释吗，在元宇宙或者脑外机还没彻底成熟时候，短视频是绝对的风口期，这么说大家理解吧？
这就是我对出海知识付费项目的理解。
02
定位
此项目就是出海知识付费，内容核心是成功学+各种降维打击
项目核心：教老外或者海外的华人在 TikTok 上打造 IP
地域目标：聚集英美德法新加坡加拿大和澳洲，汇率比我们低得一率不干
用户画像：有钱人，企业家，高管，有基本盘的；没自己兴趣或者没一技之长，我们直接 PASS。项目要走得稳，那么不是谁都要，因为互联网砸了口碑是一件非常麻烦的事儿
运营形式：一句话来概括就是借鉴了国内全媒体运营的打法，教他们海外全媒体进行运营。
比如 X、Facebook、YouTube、Instagram 还有 Threads 等，做公域做全域引流，承接用 WhatsApp 还有 Line，虽然 Line 日韩居多，但看有些人习惯，社交软件要下，你可以不用，但不能没有。
上面说了比较多的定位和底层逻辑，接下来是实操开始。
Part 2
项目实操
01
硬件
（个人）准备 1 台苹果 7-8 手机即可。
如果是团队，看运营情况，最好每个人 5-10 台，不需要太好，毕竟工作机，500 左右解决。大家可以选择京东自营，也可以选择当地的二手机，最好是去附近的维修点购买。
02
软件必备
魔法上网我不准备教学，大家自行度娘～
通过了魔法上网，准备好 Outlook 邮箱或者 G 邮箱，最理想是 Gmail，因为全平台都可以用，Outlook 也非常好，因为不会限制注册
03
TikTok 养号
说白了，号这个东西很玄学。
我这边实操下来，发现其实不养号真的可以直接发，不需要所谓的纯净IP，有个稳定的机场就够了。
但是大家要记住，TikTok 不像抖音注册麻烦，号发现不行 0 播放或者<100 的播放，直接换号即可，别浪费太多的时间，如果初始有 200-1000，说明是个正常号，就可以用了。
04
内容层面
就是你的内容，我是做知识付费的，很多人说做带货的，看大家的定位和方向，一定把对标给找到，我直接用国内抖音那些大佬的切片。
举个例子，现在很多大佬都有切片，别发主号上的，把他们那些操盘手的视频进行混剪发布，等没流量吸了粉，把视频下了。
或者在那种视频别放任何钩子，有流量了跟上自己录制的。
05
多平台运营
以上是 TikTok 的运营技巧，如果你有精力就注册 WeChat，YouTube，Telegram，Linkedln，Threads，X，Facebook。
这道理和我们发视频 B 站、抖音、快手、视频号、小红书一起发一个道理，哪个平台流量爆了往死里搞和引流。
06
私域平台
注册 line，WeChat，whats，私域的承接我们也遇到过很多问题。
whats 大家相信都知道，在今年 5-7 月，疯狂的封控，因为电诈问题，我们不出意外也封了很多，因为都用 talktone 还有 X 虚拟网，后面我们就采取一个方式就避免了，都买实体卡，手机卡我们测了好几个。
比如 Tmobile，LYCA，还有 att，simple 等等最终我们用 ultra ，月租 3 元。
用这个手机卡后，一机一卡稳定的要死，注册各种海外 APP，畅通无阻，当然手机要刷机格机，设定成当地鸡。具体设置大家可以自行百度。
07
支付问题
跨境不完成回款一切都是假的，当然对海外他们当地问题并不是非常严重，中国管理超级严，大家都知道我们国内每个人的购汇限额一人 5W，所以用常规 PayPal 回来，很大程度上会被封。
钱不会没，但会一直冻结在那边，要知道 PayPal 是老美人在把控，他们特别不想钱流到中国，我们中国试过非常多方案。比如，万里汇，ocean，pingpong，花旗 Xtranfer 但很多都阵亡了。
而且我们这是虚拟类产品，就算我是正规的，但是谁知道呢。
所以，一说虚拟，就直接拒了，况且电诈不是猖獗吗。
我们后面想来想去就采取中转迂回的形式，我爱人是一家跨境电商的，有很多跨境单号，因为做虚拟类管控严，但贸易类几乎是大力支持的。
所以找我爱人公司合作单号，通过 Xtranfer+物流单号形式回款正常，但我这边事实发货，我这边会统计学员真实地址，送他们一本书给他们。
你看，问题就解决了不是，永远都有问题，但我相信方法总比问题多～
08
课程平台
产品的角度：从一开始在思考要不要做引流品，比如免费体验课，再进行销转，但考虑到转换路径太长，而且语言差问题，再进行销转逼单时候会有太多环节话术的问题出现。
所以就决定一开始用高客单价做筛选，我做商业这么多年总结一句话：钱多事少服务到位，钱少事多说你祖宗。
我有利润才会有更多的心情和空间思考更优质的服务，想白嫖的人本身自己要先考虑生存问题，并不是发展问题。
所以会非常急功近利，给我们带来的负担也会很大，还是那句话，我需要走的稳，而不是一波。
交付形式：统一的价格 4999 美金，课程 +1v1 咨询沟通+训练营
在承载课程方面，我们在遇到很多卡点，比如平台的选择，到底是选择 teachable 还是用 kajiabi，或者用 systeme io，关于这几个平台的劣势，我会用图片列举，各有优劣，费用不同，操作难度不同。
这是 https://teachable.com/ ，升级成 PRO 后就可以免手续费，但前期如果就一个课程，免费就够用了，但有 10%的抽佣。
https://systeme.io/ 这个是 systeme io，一体化对新手比较友好，是近 2 年刚出的平台。
这是 https://www.thinkific.com/ ，和 teachable 区别就是价格，还有一些细微小功能，但差别不大，看个人操作习惯。
以上只能解决我的课程载体问题，而要完成整个闭环还需要解决另外几个问题。
09
流量
单有自己的号其实是不够的，还需要流量。当下的新媒体情况，众所周知，要么短视频品质和出镜形式让人耳目一新，这个还要运气，因为抖音上也有太多的出彩的作品，也都不是现象级的。
这时候我就考虑成本问题，这里是指短视频整体的制作周期和各种人力成本。比如采取口播、剧情还是演绎等，比如团队人员问题，比如个人时间分配问题。
在新媒体有句话大家可以共勉，完成比完美重要。
如果不能保证条条视频或者一开始出圈，用不确定性去赌，那么我选择更保险的用量去怼，用各种运营手段不过是提升成为爆款的概率。
不做，少做，做精都不一定会爆，但是我只要持续做，爆款无非看命。
这就是确定性，其实很多 AI 人像都可以搞，空间也很大，但是我还是坚持真人上场，只为解决信任背书问题。
从团队做湍流到操盘手进行矩阵，我这个方法借鉴了博商和参哥操盘手打法，我们操盘手也不是谁都要：
第一：就是操盘手几乎都是海外的；
第二：永远只干一件事情，就是引流成交，有一整套的 FAQ，他们不做交付；他们就是通过内容+钩子或者其他知识博主的评论区进行截流～
不培养、只筛选，都是学员变成操盘手或者成为面试老师。
10
重点
国外和国内有一个区别，就是国外几乎都是 Email。
所以在邮件营销方面，我们用 clickfunnel，作为主要核心，当然上面讲述到各大平台，有的平台上包含了邮寄营销这个部分，就无需使用 cfl。
操盘手都是我的学员，能做这个的都是信任我的，相信我的，体验过我的服务，咨询的，所以才会选择做.
他们交我 4999 USD，我和他们说 30%的分润，只要 4 个人连本带利就回来了，能力强的，我们最快的老师，1 周就赚了 1.5WUSD。
在美国还用美分的日子，1.5WUSD 知道有多幸福，外面一部顶级 iPhone 才一两千 USD。
销售的模式只有 1 级，没有其他乱七八糟的制度，还有引流社群成交（50%抽成）和续费（50%）都和他们分钱。
因为我本身就很讨厌一次性买卖，没人愿意跟着你干，如果不能有长尾收益，那这事大概率干起来难度大，而且谁愿意辛苦引流过来为你做嫁衣？
真正高手也不愿意和不愿意分钱的人合作，有句话给所有团队创始人：人聚钱散，钱散人聚，钱赚不完，但人品和格局建立好了就是你未来的资产和势能。
所以阿米巴的模式前提就是你 IP 本身的魅力加上分钱干脆还有舍得。
Part 3
项目规划
去年到今年，crm 库截至上个月，有 268 个客户了，一开始就是 4999USD，TikTok 知识部门的团队 5 个人。
团队从 3 个到 5 个到现在阿米巴的老师十来个，太多人劝我说放大放大，反正老外割了就割了，但我一直和那批“投机倒把”的人说，破镜无法还原，人品坏了永远无法真正心安理得。
我始终相信因果，所以我们或许走的慢，但我会走的更远。
作者 | 欧佑铭 | 编辑 | 苹果
如果你对此类项目感兴趣，或许可以看看这份TikTok私域实操攻略。
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