刷抖音搞出一个小项目，活该他赚钱
👆点击 生财有术 > 点击右上角“···” > 设为星标🌟
一个人说自己卖水泵单月赚了40w，可不可信？
生财圈友@子白 在抖音刷到这个项目，第一反应是进行小范围验证，假装成客户深入私域调研，摸清楚项目实操的可行性以及其中的门道。
而从决定下场实操，到拿到结果，他只花了20天。@子白 用最小的成本跑通项目的从0-1，清醒踏准每一步。
今天分享的文章，厉害之处不在于他怎么卖豆浆机，而在于怎么发现这个项目、验证项目可行性的思路，以及怎么落地实操快速拿结果的能力。
看完这篇文章，或许你会有一个感受，活该他赚钱。
本周三、周五晚8点，生财实战派将会有两场直播，感兴趣的朋友，记得点击下方卡片预约。
大家好，我是子白。
今天分享一个最近实操跑通的小项目，赚的不多，但可以启发搞钱的思路，希望对大家有用。
Part 1
项目调研
两个月前，有一个商业博主分享他在视频号和抖音卖水泵，单月销售额150多万，赚了40多万。
根据我的经验，抖音博主说话起码有50%的水分，不能全信。
我研究了下他的玩法，他虽然标榜厂子是自己的，实际做的是无货源代发。
他联系当地的水泵厂，不需要老板出镜，自己出境免费帮厂子拍视频带货，做法是：
水泵给他批发价（起码比网购价格低20%）
工厂配合他拍素材，保证真实
他用短视频引流客户到他的私域成交
客户下单后，他把客户信息发给工厂，工厂负责发货和售后。
玩法很老套，但对于一些厂家来说仍是个新模式，你免费帮他拉客户，平白多了个销售渠道，老板肯定乐意，反正卖谁不是卖。
那问题来了，博主说单月利润40万，得卖多少台水泵？感觉像吹牛，后面我继续调研，发现还真有点可能：
1、水泵的产品种类很多，价格差距很大，大扬程大流量的不锈钢污水泵都得三五千，属于高客单产品，部分型号利润率甚至达到50%。
2、水泵客群很大，农、林、牧、渔，每个行当都需要，而且这些行业人群认知偏低，网购经验也不丰富。
3、得益于抖音的高度下沉，农村小老板几乎没有不刷抖音的。
4、他们还相信“眼见为实”，深信短视频中“源头厂家”的良心人设，因此该博主客咨不断。
5、他们单账号跑通后，批量复制几十个账号，每天引流私域的精准客户有500人左右。私域承接良好，成交率能达到30%。
调研花了挺多精力，具体不展开说了，这是我假装客户进他们私域的部分调研截图。
这样看下来，他说月利润40万也不是没有可能。想明白以后我决定试试，反正是没本的买卖。
Part 2
项目实操
我最后选的品是全自动商用豆浆机。水泵他们已经是头部，而且还得去户外找鱼塘拍视频素材，我一个人有点麻烦，所以想先从豆浆机做起。
我做豆浆机的原因很简单：目标群体足够大，餐饮最大的特点就是高度分散，存在大量的个体户、夫妻店，这些都是目标客户；
而且这款豆浆机功能确实很实用，产品有亮点，并且我在室内拍摄素材就可以。
于是，我找到了一家做豆浆机的工厂，老板很爽快的答应。
听到这里，大家是不是觉得下一步就要去他工厂里拍了？
我确实是想去，但来回路费和时间都是成本，本着最低成本试错的原则，我让老板给我寄了台样品，豆浆机使用过程素材我在家就能拍。
至于工厂的素材，我让老板代为拍摄了仓库、生产车间、发货打包车间等实地场景，然后发我。
感谢老板极为业余的拍摄，让视频更加真实了，毕竟良心的源头老板为了不让中间商赚差价，怎么请得起专业拍摄团队？
素材准备完毕，我同时开了视频号和抖音，人设是源头厂家老板的女儿，剧中“女儿”的角色由我表妹倾情出演。
两部手机、四个场景，表妹完整地做了一次豆浆，这一次的素材够我用一个月。
经过混剪，二次配音，文案开头、中间、结尾排列组合，有效躲避查重，每条视频15秒，3小时可以剪十几条，简单粗暴、精准引流。
Part 3
项目结果
抖音账号情况
视频号账号情况
私域：2个微信承接
一个若被限制，就用另一个加。成交
在厂家给我价格的基础上加价200~400卖出
我只做抖音和视频号，大部分客咨来自视频号。视频号每条视频播放量都在1000以上，最高一条10万播放，直接带来上百个客咨。
朋友圈坚持发，当时不一定成交，慢慢的会被朋友圈洗出来。
目前每天引流微信20人左右，平均每天成交2~3单，每单利润200~400（不同型号），20天赚了9000多。
全程只有第一天拍摄素材借用了表妹一天，其余工作都由我一人完成。
Part 4
项目复盘
第一，抖音跟视频号都是0粉新号，没投流，说明流量模型是通的，下一步就是复制，把流量做大，目前测算下来一个人负责做3个号问题不大。
第二，这样可以展示效果的制造业产品很多，可以选择利润更大的品，用同样的玩法做一遍，我就在对接一个新品，客单高、利润高还有一定复购率，等有结果了再跟大家分享。
选品决定利润天花板，我当时如果选择卖水泵（水泵客单价高利润大），单账号20天也许能赚现在几倍的利润。
第三，私域成交率有待提升，目前成交率还不到20%，做到30%还是有希望的。我的报价跟淘宝差别不大，那如何让客户选择我，还需要继续打磨话术并优化朋友圈，私域的优势就是便于建立信任感。
如果成交率翻一倍，单账号带来的利润也就翻一倍，所以不光要搞流量，还要精细化成交，避免浪费流量。
第四，我80%的客户来自于视频号，观察仔细的圈友会发现，我高播放量的视频，基本都被隐藏起来了。
这涉及到视频号的规则问题，因为我要的是精准客资，某个视频帮我带来大量的客资，那么这条视频的使命已经完成，我可以把它隐藏掉，稍微修改下继续发。
一条视频爆了（跑到10万+播放量）会触发人工审核，会被减少推荐（因为每条视频都是产品营销），不隐藏会对账号可能有影响。这里就不详细展开说了。
第五，做水泵能单月利润做到40万，说明矩阵号批量做流量是可行的，那剩下的问题就是选择一个好的品，然后用同样的流量玩法进行放大，0到1跑通了，后面就是1到10、10到100。
这个小项目就写到这里，做这个项目的一个启发就是看到机会就去试，反正大部分网创项目都是空手套白狼，就算失败了也没啥损失。
后续有新的进展会再次更新，希望给大家带来一点参考价值。
作者 | 子白 | 编辑 | 程先生的太太
如果你还想要了解，怎么用最小成本创业，都有哪些适合轻资产创业的项目，或许可以看看我们整理的这份轻资产创业合集，涵盖31篇相关攻略。
生财有术圈友可直接扫码查看完整合集内容，如果你还没加入生财有术，可以添加鱼丸微信，领取一张3天体验卡后免费查看（每人仅限领取一次）。
读完若有收获，欢迎点赞、转发分享和在看，感谢😊