一年两亿交易额的赛道，普通人如何下场赚钱
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生财圈友@佳兴在去年，靠抖音本地生活拿到了不错的结果，他不禁感慨：“本地生活可能是最后一个流量洼地了。”
现在抖音把流量都倾斜到了本地生活，普通人入局，不需要重资开店，只需要一部手机就能分到一杯羹。
切入这个赛道，你既可以像圈友佳兴一样，做操盘手，帮已经有连锁实体店的老板们做，也可以先从本地生活达人开始做起，通过卖券来赚佣金。
本篇内容来自生财圈友@佳兴分享了他关于本地生活的方法论，还有详细的新人入局指南。
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你好，我是佳兴。
本地生活综合行业 Top 操盘手，2023 年深度操盘了两个家政项目，前后分别帮两个品牌做到了家政头部。
同时担任多家实体品牌内容营销顾问，在美容丽人、餐饮等行业也都拿到过不错的结果。
依靠自己快速的拿结果能力，在 2024 年初拿到百万融资，开启独立创业之路。
其实在 2023 年折腾过的项目不少，这是我正式 All in「内容流量」赛道的一年，从「视频号直播电商」到「小红书号店一体」，没赚到什么钱，但能踩的坑几乎都踩过了。
最后选中了「抖音本地生活」这个赛道，才拿到非常不错的结果。
今天，就来从底层分享下我的本地生活方法论，包括对这个行业的思考、操盘案例以及决策思路。
Part 1
我为什么选择本地生活赛道
主要是下面三个原因：
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大环境：
三年疫情，实体行业遭受重创，2022 年末疫情防控结束，因此我判断 2023 年实体经济会迎来复苏。
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平台风向：
抖音这个内容流量巨头，用了三年时间跑通了内容电商这条流量闭环，当抖音 2023 年把流量倾斜到「内容团购」赛道时，我相信他一定也能做得不错。
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行业：
实体行业大部分老板的营销方式还非常传统，发传单、发朋友圈已然是主流营销方式，做个微信裂变工具都能赚得盆满钵满...作为一个古典互联网人，我判断实体行业还有很多优化和增长空间，创业机会很多。
本地生活和电商的区别是什么？
都是面向普通老百姓的消费行业，通过提供某种有价值的商品或服务来解决人在日常生活中的各种消费需求来盈利。
从业务上讲
电商更偏向于商品属性，用户需求可以通过送货上门的商品来被满足，本地生活则更偏向于服务属性，用户需求无法脱离特定的人、手艺或场域而被满足。
比如洗发水，洗面奶，护肤品是商品，可以通过电商渠道来经营，但是美容美发、解压按摩就是服务，必须要通过本地实体来经营。
在内容营销上
本地生活也比电商有着更加丰富的创意玩法，比如按摩店可以通过短视频让人产生舒服、放松的身临其境的感官体验，从而让人忍不住下单去店里体验究竟。
人们对生活体验的追求是无止境的，这也是本地生活的魅力所在，有海量需求等着去发掘。
从竞争上讲
电商营销不需要受制于地域属性，所有商品可以卖给所有客户，也就意味着全国商家/达人都在同一个流量池中进行竞争，头部通吃，普通人毫无机会。
即便你发现一个蓝海赛道，也会在第二天迅速被人跟上，然后内卷到谁都赚不到钱。
但在本地生活领域，因为受制于地域和距离的影响，非常依赖线下资源的积累。即便是“有钱有势”的头部品牌，也很难快速占领所有城市的用户需求，正所谓“强龙难压地头蛇”。
在本地生活领域，一旦你通过独特的经营方式取得了先发优势，并在城市里站稳脚跟，别人再想追赶就要付出加倍的努力。
对于普通人来讲，做一个本地生活达人更是比做电商达人要好拿结果得多，有大量中小城市都没什么像样的探店达人，北京达人也不会去探衡水的店，这就是普通人的机会所在。
做本地生活达人，你的竞争对手将不再是全网账号，而是当地账号，成功率显然要高出很多。
Part 2
抖音云连锁的秘密
在抖音做品牌连锁有营销内容共享、商品销量共享、智能推荐附近门店这三大平台特性红利。
掌握了抖音本地生活三大特性的品牌，将「内容团购获客」和「品牌招商加盟」结合，采用「总部做运营，门店做交付」的新型运营方式，可以快速增加门店数量，大幅提升新店成功率。
如果你是个小实体店老板，并且所做的行业开始有云连锁品牌在扩张，别犹豫，选一家最好的加入进去，否则你绝对会被云连锁品牌替代：
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品牌发展好
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运营扶持好
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商务条件好
如果你是个有多年积累，比较有实力的实体老板，别犹豫，抓紧时间做云连锁。
用各种方式跑马圈地，抢占优质 POI 资产（在抖音本地生活业务里，POI 可以理解为线下店铺在抖音地图上的位置资产）。
抖音云连锁的价值依然被严重低估，未来各行各业都会走向连锁化，这是符合经济发展规律的。
连锁品牌产品研发成本低，供应链采购成本低，交付流程标准化，营销获客成本低，夫妻老婆店根本没有任何竞争优势。
再给大家分享个行业秘密：消失的门店之「虚拟 POI」。
不知道你们有没有跟着地图导航，走向“死路”的经历，POI 虽然是真实世界的线上还原，但只要是程序就会有 bug。
2023 年抖音里面突然就诞生了大量的连锁「家政品牌」，包括上门保洁、上门取送洗衣等等，而且很多品牌瞬间就开了几百家上千家店。
你就没纳闷过，为什么他们开店这么快？
还记得我前面说的那句话么：POI 不仅是线下店铺的线上化，还是撬动抖音同城流量的营销支点。
对于劳动者上门服务业，本质上是按摩师、美容师、保姆、保洁阿姨、收纳师、家修师傅等等「劳动者」和「客户需求」之间的匹配。
线下实体店的价值就聊胜于无了，POI 的作用就是为了辐射当地同城客户，最大化内容价值。因此对于上门服务业，有「POI」没「线下店」就成了一种高性价比操作，这个就不展开说了，毕竟属于违规操作。
关于商家和品牌端的玩法，咱们就先说到这，今天其实想重点跟大家介绍下「抖音团购达人」这个项目。
Part 3
适合新媒体小白的赚钱机会
要说适合新媒体小白入手的项目，一定是团购达人赛道，抖音、快手两个平台现在的团购内容红利正在继续，视频号和小红书也在布局中，市场前景巨大。
截止 2022 年底，美团有 720 万本地生活商家，到店业务 GMV 为 2200 亿。
而抖音本地生活已覆盖 370 个城市，合作门店超 200 万家，GMV 达到 770 亿。看起来，和美团的的差距还有很大。
2023 年抖音生活服务数据报告显示，平台总交易额增长 256%（算下来已经超过 2500 亿），门店共覆盖 370+ 城市的超过 450 万家门店，相比 2022 年，平台短视频交易额增长 83%，平台直播交易额增长 570%！
这也印证了我在 2023 年初的市场趋势判断。
我 2023 年上半年入行本地生活就开始做达人运营，平均每天都要花 10 个小时混迹在各种达人圈子里，从混剪达人、实探达人，再到直播达人，从赚佣金到赚车马费，再到赚出单奖励。
可以说，目前在本地生活这个领域，没有人比我更懂抖音团购达人，也没有人比我更了解抖音团购达人的各种赚钱姿势。
在这个行业，找到正确的姿势，赚钱如喝水一样简单，大钱不敢说，做做副业每个月几千块问题不大。
很多做过团购达人，雷声大雨点小，最后都没有坚持下去，核心原因有两个：
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1、太着急了，团购达人相对更容易出结果，但稳定赚钱还是需要先把账号权重和等级养高；
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2、太依赖单一盈利渠道，比如出单佣金，而没有触达到更深层的品牌推广预算上面来。
Part 4
抖音团购达人项目介绍
抖音团购达人从内容形式和工作方式上分为两种，一种是短视频卖券，一种是直播卖券。
短视频卖券
就是发布短视频的时候添加「POI」或者「团购链接」，这样用户刷到的视频就可以直接在视频左下角购买团购券，核销后短视频账号可以获得相应 cps 佣金。
直播卖券
就是开直播的时候添加「团购链接」，这样用户刷到你的直播间就可以直接在右下角小房子里购买团购券，核销后直播账号可以获得相应 cps 佣金。
收入类型一：出单 cps 佣金
「出单佣金」是大多数团购达人的赚钱方式，主要靠视频卖券出单赚佣金，团购带券的佣金比例一般在 5%-20% 不等，如果想要赚取更多的出单 cps 佣金，选品很重要，选品需要遵循以下三个原则：
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好出单
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核销率不低于 40%
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佣金高
像是库迪咖啡就把这三项全占了，成为 2023 年的大爆品，几乎全网的团购达人都在卖库迪咖啡。
还有一些诸如家政保洁、美容按摩、洗车汽修的品牌通过抖音团购这个渠道大放异彩，核心原因也是满足好出单、核销率高和佣金高这三点。
极个别餐饮的佣金只有 1%，比如肯德基、必胜客、海底捞，但是也有很多人带，这又是什么原因呢？
这个品极其好出单，可以快速提升达人账号权重和带货力；其次，是有推广费的，只要按照品牌方/商家要求将视频发出，就能直接领到推广费。
带货力是团购达人主流评价标准，最低 L0，最高 L7，带货力越高，也代表了你账号的出单能力越强，也就更容易接到有推广费的商单。
收入类型二：商家推广费
一般账号带货力达到 3 级就可以开始接到 5-15 元每条的剪辑费，每提升一个等级账号的报价就能越高。
6 级实探账号的探店车马费一般能到 200 元/条以上，每天拍两条短视频，就可以获得相当不错的收益。
商家推广费，也有叫车马费、剪辑费，是达人老司机的主流赚钱方式，除了我们上面提到的账号等级和权重，更需要一定的商务资源积累。
什么样的视频能赚到几十块一条，甚至几百块一条的推广佣金呢？
下面这条，是我们一个达人做的美甲美睫探店视频，根据账号等级的不同，这样一条视频的收益大概是 100-300 元，感受一下：
没有剧情、没有特效、没有热点，就这样一条朴实无华的广告宣传视频，真的不难做。
收入类型三：品牌/官方奖励金
短视频团购达人的入行门槛非常低，市场上的达人鱼龙混杂，数据表现波动大，商家虽然有推广预算，但也希望把钱花在刀刃上，不想钱花出去了，单没出了。
因此聪明的商家，就发明出了「后置奖励」，可以根据团购达人的业绩产出，给达人一些额外奖励。以此激励达人提高作品质量，绑定优质出单达人长期合作。
比如出单数/播放量达到一定标准，则商家奖励达人本地推投流，帮助高转化率作品高速增长。在 ROI 较高的基础上，商家和达人双赢。
比如根据达人的带货销售额，给达人额外现金奖励，或者提高定向佣金。
我们也会帮自己的达人们去申请各种品牌方的后置奖励，双方进一步建立信任，推广效果极佳，品牌方选择跟我们长期合作，我们旗下的达人也能拿到更多收益。
Part 1
新人如何下场赚钱
第一步：开通团购达人权限
在开始带货之前， 需要先成为团购达人，也就是开通团购带货权限。
抖音在 2023 年上半年有过短暂的 0 粉丝开通团购带货权限的窗口期，但现在平台要求 1000 粉丝才能开通团购带货。咱们星球有很多教大家怎么搞到 1000 粉丝的方法，我这里就不再赘述了。
Ps. 快手目前也在大力发展本地生活业务，0 粉可以开通团购达人，看到这里的朋友赶紧去开通，说不准哪天就又要门槛了，早就是优势！
下面是我给大家录好的一个开团带货权限的视频，大家可以看一遍。
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下载抖音和快手
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小红书，用来找短视频混剪或者图文素材
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去水印小程序，用来下载我们的对标视频和混剪素材
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推荐一个小程序「配音神器」，无广告很好用。
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美图秀秀、剪映，用来素材处理和视频剪辑
第二步起号
做过抖音的都知道，最难的就是起号，前期把账号数据养好，你的团购赚钱之路会很顺。
反之，你将会走很多弯路，如内容很好，但为什么就是没流量；如流量不错，但为什么就是不出单······
1、养号
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1、平时每天使用抖音正常刷视频，多点赞停留团购类型视频，每天15分钟-30分钟。
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2、团购视频点赞收藏评论比例：刷到十条，点赞收藏评论四五条即可。
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3、平时可以在抖音商城购买一些东西，提高账号在抖音后台的权重。
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4、养号的目的有且只有一个，就是让系统认为你是一个真实且高质量的活跃用户。
2、选品
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1、前期一定要选好出单的品，哪怕佣金不高，出单很重要，先提高我们账号的带货等级很重要。
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2、团购达人中心现在推出了「选品广场」，大家可以自行在里面搜索最近卖的比较好的品。
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3、需要注意的是选品要符合你的账号人群定位，比如你的目标人群是宝妈群体，那最好就不要选洗车、加油这一类
3、剪辑
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1、搜索上一步选中的产品/品牌名称，找到近七天数据最好的视频进行对标
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2、去小红书等渠道下载素材
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3、照着对标视频，使用素材混剪出一条新视频
4、发布
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1、发布时间，最好选择人们刷手机的时间，比如你的目标人群是上班族，那么通勤时间、午休时间、晚上下班时间以及周末，就都是不错的发布时间段。
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2、发布定位，如果你要发布的品只有一家店，那就挂那一家店的定位即可，如果你要发布的品是连锁店，那么可以找商家或者上级渠道去问，这个品牌哪个门店的生意更好，出单更多，那么你也跟着去挂那家店就行了。
5、执行力拉满
做内容创业，切忌三天打鱼两天晒网，一定要坚持剪，坚持发，这一点做到了，你离赚钱就不远了。
Part 6
新人入局的建议
虽然团购带券达人已经是我认为对新人最友好的项目，但所有项目也都有它的适合人群。
以下情况的人群，不建议你做：
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1、工作繁忙，业余时间不多，无法坚持每天剪辑和发布视频（每周至少有 5 天更新视频）；
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2、看不上小钱，想通过某个项目快速赚到大钱（这行虽然赚钱机会很多，但需要一定的能力、运气和时间积累）。
你想好了，真的要做个团购达人，下面几个建议或许能让你少走一些弯路：
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1、图文、短视频和直播，选一种去做，拿到结果再考虑换内容方式，没有结果也是一种结果；
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2、新手千万不要有原创想法，同行是最好的老师，先抄再超；
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3、找到有供应链和商单资源的团队带你做，这样能赚到 cps 之外的钱。
关于本地生活团购达人的分享就到这里，感谢阅读，有启发可以点个赞！
作者 | 佳兴 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子
本地生活已经成了商家的必争之地，不管是服务商还是个体，每一个人都能在本地生活，找到属于自己的生意。
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