粥左罗：2024年还想靠自媒体赚钱，关键在这六点
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现在做自媒体和知识付费，到底还有没有机会了？
和往年比，有哪些是需要停止做的，有哪些是要赶紧做？
今天的这篇文章来自生财的老朋友@粥左罗老师，作为一个6年多的老自媒体人，粥左罗老师认为还是有机会的，但是现在再走以前的路，已经走不通了。
那做什么才能有竞争力，在人人都喊不行的时间段继续赚到钱呢？
为此粥左罗老师复盘和总结了关键的六点，都是肺腑之言，希望对你有所启发。
文末有一份自媒体知识付费赚钱指南，内涵创业心法、细分赛道和经验分享共10篇精华贴，记得领取哦。
明晚还有一场直播，邀请了小红书、Ai、跨境电商和视频号领域的实战派一起聊聊，感兴趣可预约。
你好，我是粥左罗。
做自媒体和知识付费6多年了，公众号有110万粉丝，视频号接近19万粉丝，私域也有十几万。
今天的这篇文章是复盘自己过去几年、尤其是去年的经历和感受，来讲这个主题。
Part 1
必须认真搞流量
这是2024年必须要解决的一个问题，解决不了，你就凉凉了。
我身边做自媒体、做知识付费的很多人，哪怕过去几年做得比较好，赚钱比较多，现在也都遇到了困难。
最大的困难是什么？
很简单，就是流量。
粉丝不增长，就先别扯产品怎么运营、交付怎么做、复购怎么样、转化怎么样、IP怎么样。
流量是最基本的前提、最本质性的问题，尤其是新流量。
为什么我每天都要直播？
虽然我已经拥有很多粉丝，但都是过去被消耗得差不多的流量，该买我的课、社群、训练营的人，基本上都买过了。
新流量增长能翻3倍，那其他的很多问题都可以解决了。
很多人今年分销我的产品赚了不少钱，觉得粥老师出了一个新产品，去分销赚钱好香，一单单地卖，结果两周之后卖不动了。
最核心问题，就是因为你的现有流量已经消耗完了，再天天发5条、10条朋友圈也还是那样。
发公众号转化不动了，发朋友圈转化不动了，就不要继续天天发了，发再多也没有用，该买的都已经买了。
你应该抽出时间精力，去做新流量。2024年必须要认真搞流量，流量是变现的前提。
每个人都可以扪心自问一下，今年花在新流量上的时间有多少？付出的精力有多少？
大部分人都没有在这件事上真正花很多时间和精力，很多人都是出一个新产品做转化，再出一个新产品做转化，而转化就是天天发朋友圈、拉社群做群发售，一遍一遍地卷。
这种情况下，你再卷意义都不大，因为流量是固定的。
平时刷抖音看到一些大博主，都会花很多时间和精力做新流量，每天卷直播、卷短视频，这就是他们做得厉害，我们做得差的原因，一对比就知道问题出在哪。
所以，从今天起就要想想，2024年怎么搞新流量，不要守着自己那点人做一万遍转化，没有新流量你再怎么转化也没有用。
流量无非是公域流量、私域流量和精准客户。
公域流量一定要去尝试，天天做直播就是在做公域流量，只要持续做公域流量，就会持续有新流量。
相对来说，我做私域花的时间不多，确实是忙不过来，干脆相对放弃，天天卷直播。
搞流量应该尽量多搞精准客户。
比如我的5天写作特训营，每天直播都在卖，没有特别大的流量，但精准客户每个月也是可以获得1000个左右的。
这种情况涨粉不多，我也不需要涨那么多粉，我增长的都是精准用户。
当然走另外一条路，做大爆款，涨泛粉，再从中筛出20%的精准客户，也可以。
我每个月都有接近1000个精准用户，一年就有1万个，就可以往更高阶的产品去转化。
你现在没有什么流量，不管用什么方法先搞定3000个基础粉丝，没有这样一个基数会很难增长。
很多人都有几千个粉丝，一些IP有小几万粉丝，要在这个基础上持续发力，做新流量的增长，在已有的基础上去扩展。
搞不定流量，你明年一天发20条朋友圈也还是赚不到钱，还是没有营收增长，甚至还会倒退，这是根本问题。
Part 2
必须认真做内容
这一点跟第一点是相辅相成的。
我2023年立了一个flag，写100篇公众号原创文章，我有110万公众号粉丝，一年广告营收超过200万，但并没有因此放松，仍然在认真做内容。
为什么我会立这个flag？
前面说流量是根，指的是商业上的根，而内容是一个IP的根。
现在大部分IP越来越懒了，只愿意做那种碎片化的小动作，不愿意沉下心来花3个小时、5个小时认真写一篇优质文章，不愿意花很大精力认真写一个短视频文案，认真把它拍摄、剪辑出来，不愿意认真策划选题，不愿意认真做内容。
大家都喜欢做碎片化的事情，做一个一个小动作，今天发个朋友圈、拉个群、优化一下海报，明天又想了一个新的社群运营小妙招等等。
大部分IP的心思都花在这上面，反而没有花大力气做一个IP的根基——「内容」。
我到今天还在坚持出书，也在持续不断地写公众号，持续发优质原创和优质转载。
持续写书，坚持直播，也做短视频，文字、视频日直播，这三块我都没有松懈。
每个人都应该认真想想，自己在做内容这件事上花了多大力气？
作为一个IP，做自媒体，不做内容就是无根之木、无源之水。
也可以规划一下接下来重点发力哪块内容，挑一个重点去做：
短视频你越来越不能忽视，那是不是定期拍一些短视频去发布？
直播也越来越不能忽视，那是不是要开始每天做直播，或者一周做2-3次？
公众号文章做不到每天写，也做不到一年写100篇，那能不能一周写一篇质量比较高的？
总之就是咬着牙认真做内容，把至少一个版块做好。我观察到大部分自媒体个人IP做知识付费，有一个现象叫「不可能三角」。
什么意思？
就是大部分人不可能同时把内容做得很好，又把很多产品做得很好，还把产品的运营交付做得很好。
当然也可以举出一些反例，一般有两种：
第一种：有一个很好的团队，全职+兼职，至少得有10人团队才有机会相对做好，要做得更好，可能10个人都不够。
第二种：一个人或者加一些兼职小助理，也解决了「不可能三角」
这种是怎么做到的？一般都是学会了放弃。
第一，在内容上只专注一个。要么核心专注公众号，要么核心专注短视频，要么核心专注直播。
第二，产品基本只有一两个核心产品，不做很多各种各样的产品。
第三，在运营交付上只选可以规模运营的交付方式，绝对不做一对一，绝对不做那种运营很重的交付。
做到这三点，就可以相对保证自己持续做下去。但是这三点大部分自媒体人都没有做到。
很多人在内容上，什么都做，可能同时做小红书、公众号、知乎，也同时做短视频、直播、图文。
在产品上，既有私教、私董会，又有社群、训练营，还有课程，而且都不止一个，列出来的产品一页都列不下，发售也发售不过来，运营也运营不过来，光做详情页、海报都做不过来，做得一塌糊涂，一年下来也没赚多少钱。
运营交付上人手不够，尽量不要碰重交付的方式，尤其是一对一。
我从来不做一对一，不管一个小时给我一万还两万，一天只要有两三个人来找我，就把我绑住了，没法干别的了。
当然如果你选择只做一对一，就没问题了，核心是你要有所选择，不能什么都做。
Part 3
必须要做社群、训练营、圈子
纯课程已经基本没有人买了，出一门时间管理音频课，199元30节，基本很难卖出去。
为什么？
过去这五六年、七八年，买了课不学习是常态，买了课什么都没有获得是常态，自然就越来越不愿意买单纯的课程了。
现在必须要用社群、训练营、圈子的方式去做。
我之前的一些音频课程现在已经卖不动了，挂在直播间，告诉大家有时间管理课、普通人的系统逆袭课等，一场直播下来也卖不出几个。
除非是新品类，比如AI课还是可以卖出去的，但大部分常规品类已经没有人买了。
你今天去做一个教人读书的课，基本卖不动，但训练营一直卖得很好，每个月都开班。一百多的课程卖不动，一两千的训练营、社群能卖得动，这就是现状。
除此之外，还有一个非常重要的原因，逼着自己使用AI辅助写作，在使用AI的过程中发现，未来纯知识的交付已经没有意义和价值了。
再过几年，AI能够普及到所有普通人手里，一个人需要任何知识，AI马上可以给到他，而且不亚于一个专业的人。
这种情况下，纯知识和纯认知已经越来越没有竞争力了。那什么有竞争力？
带着大家行动有竞争力，组织大家训练有竞争力。
知识和认知可以随时获得，你想学时间管理、职场沟通，铺天盖地到处都是免费知识、免费干货，而且质量很高。
这种情况下，带着大家行动，陪伴大家成长，组织大家一起进步，才有竞争力。
现在很多训练营，表面上看起来是个训练营，但他只是走了个形式，只是把他的课放在一个小程序里，让大家自己去听。
作业也没几个还写得稀烂，没有训练价值，也没有非常厉害的助教老师一对一指导。
像这样走走形式，还是没用，得从根本上真的带着大家去行动、去训练，才会有竞争力。
以后干货会越来越不值钱，ChatGPT最擅长回答干货，将来还会有各种所谓的大语言模型，问它如何做计划、如何做好时间管理等，回答得比大多数老师还要好。
你一定要明白知识付费的走向是什么。
Part 4
必须要做好线下运营
2023年11月做了昆明的线下见面会，200多人参加，非常好的一次体验，来参加的人都非常开心，觉得有收获、有价值。
有一个扎心的问题，线下每个嘉宾分享的半个小时真的比网上的一篇干货文章质量更高吗？真的比网上的一节课质量更高吗？
不见得。那为什么大家在线下听完觉得很有价值？
是因为线下的场景、线下的互动、线下的封闭式、线下人与人之间的交流和链接。
在线下得到的，永远不可能在一篇干货文章里得到，永远不可能靠一节课、一个免费的帖子得到。
AI越发展，人和人这种面对面的交流越重要，要学会组织这件事。
越是知识本身不稀缺的时候，人和人在一起见面就越稀缺。
所以，做自媒体、做个人IP、做知识付费，2024年要多搞线下运营。
不是说要一直搞线下课，大的聚会、小的聚会都可以搞，见面会也可以搞，甚至聚餐都很有意义。
把人和人聚在一起，就是现在做自媒体的价值。
话又说回来，你跟你的同事见面，周一到周五都互相气够了，不可能周末再约在一起聚会。
成年人，尤其是已经结婚生小孩的，也没有几个朋友了，你的老同学也都不联系了。所以很多时候天天在家里捧着手机，希望和人见面，但是没有可以见的人。
但都是一个社群的同学，就有见面的理由，也想见面，愿意见面。那你就得给大家提供这个机会。
现在的线下见面会、交流会、聚会都得是同一个组织的，比如同一个训练营、社群、私董会、俱乐部，这样才有价值。
很多时候凑七八个人就可以很好，多一点的话凑20人也可以，再大点的就可以叫见面会，要请分享嘉宾、组织流程。
知识星球的官方经常组织星主聚会，他们有一个规定，每次聚会不能超过8个人，一旦超过8个人，交流就不充分，就变成碎片化了。
8个人以内总会有三四个内向不爱说话的，剩下三四个人可以说很多，这样就可以形成充分的交流、提问和讨论。
Part 5
必须要做减法
很多人纠结自己一个产品也没有，也有很多人产品太多。经常刷朋友圈，刷到太多做知识IP、知识付费的人，产品真的太多了。
我创业6年，核心产品就是新媒体变现圈、写作社群和两个训练营。其他的产品成长社群基本上是轻运营，耗费不了多少精力。
每年花精力运营的就是新媒体变现圈和写作训练营，今年新增加了写作社群，我不运营私董会、不接私教，也没有其他乱七八糟的社群，相对比较简单。
虽然我还每年出书，但出书也不是需要我花时间运营交付的产品，也不需要我做销售转化和营销宣传。
每个人都必须要学会做减法。
很多人也说要做减法，但砍掉一些产品和服务又觉得心疼。
事实上没必要心疼，你在朋友圈封面上列了8个服务，可能80%的服务一年下来也赚不到多少钱，真的不值得你花心思运营。
我觉得需要你去核心做运营、交付、转化的，1-3个产品就够了。
包括做内容也要做减法，我朋友圈发得很烂，私域也没怎么运营，但我一年有100篇原创文章，每天都做直播，这就够了。
不要想着既要把朋友圈发得非常好，又要把短视频拍得非常好，还要写一篇优质文章，再做一场直播，这么多真的做不过来。
可以学很多，但最终不是什么都要做。
除非你有一个非常大的团队，每件事都有专门的几个人在认真地、专业地做，才能都做好，否则就要做减法。
经常有人问我怎么不拍短视频，我说做不过来，做好直播就行；还有人问我怎么不做抖音，我也说做不过来，做好微信就行。
一定要知道，人的时间和精力是极其有限的，不学会做减法，每一个都做得稀烂，那你永远不会成功。
Part 6
必须要专业加靠谱
以前做自媒体，可能不专业也行。
公众号火热的时候，想学公众号的人很多，提供公众号教学的人很少，随随便便写门课也有很多人买，因为供给小于需求。
包括两三年前很多人想学写作，市面上没有几个写作课，就算你的写作课写得稀烂，也能卖得不错。
前几年有这种红利，你发现了信息差，比别人觉醒得更早，比别人动作更快，即便做得稀烂也能卖得不错，顶多就是没有复购。
但现在，教抖音的人一大堆，教小红书的人一大堆，教写作的人一大堆，每个人想买任何一个领域的课程、训练营、社群时，都不像以前那么傻了，不会随便买，而是会反复验证这个老师的专业性。
以前买课没有太多选择，教什么的都比较少，但现在教什么的都一抓一大把，你只能靠专业来赢得客户。
现在知识付费的消费者都回归理性了，前几年你可以蒙人、糊弄人，现在真的糊弄不了。
你在专业上很差，那就赶紧沉下心来，老老实实提升自己的专业性，别天天瞎忽悠、捡漏。
有一些人可能暂时还没有接触到其他优秀的老师，觉得你挺厉害的，就为你付费，这叫捡漏；但现在捡漏不好捡了，信息都铺天盖地地覆盖过很多遍了。
未来10年，你只能靠专业来赢得客户。除了专业，还需要靠谱。
还是那句话，以前不靠谱，也行。好好包装一下自己，贴一些标签，夸张、夸大、吹牛逼，不靠谱也能转化。
但是现在知识付费的消费者已经很理性了，很多人对直播间夸张、夸大的营销宣传已经不相信了。
所以，坚持三天无理由退款，数据都是老老实实地报，不夸大、不夸张，卖产品也是讲清楚，不会骗你说来就能赚多少钱。
我的顶峰会客单价一万多，卖了近 900 个，一方面很多人愿意买，另一方面很多人还愿意帮我分销，就是因为我很靠谱。
当消费者回归理性之后，大家都开始挑那种靠谱的、专业的、谦虚的、有实力的人学习，也会辨别谁是有料的、谁是没料的，谁是夸张夸大的、谁是扎扎实实做交付的。
现在再走以前的路，已经走不通了。
包括写软文也是。两三年前知识付费的软文动不动就是：我跟谁学小红书多久，买了一套房；我原来月薪5000，学了理财课后财务自由；我靠写作还债100万等等。
这种软文以前卖得还挺不错，但现在已经没人信了，这一套现在行不通了。
很多人被割过韭菜之后，割韭菜的方式就行不通了，用户的警惕性提高了很多。
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作者 | 粥左罗 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子
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