大家好,这里是帮你拿 offer 的老鱼学长。
谈薪是很多同学找工作过程中的关底大 boss,有多少过五关斩六将即将到手的 offer 最终都倒在了这一步。
而这其中最让人感到棘手的问题之一莫过于逼薪。
当面试官问:“如果我们给不到你要的这个数,你是不是就不考虑了”时,该怎么回答?
一口咬定吧,怕真的就此错过 offer。
答应降价吧,又感觉自己吃了大亏。
一般来说,当 HR 问出这个问题时都是在面试进程的中后期了。经过层层筛选,对方公司对你已经有了一定的满意度,只差最后的价格博弈环节。
这个时候很可能是你要的薪资处在他们预算的边缘。
谁上班不想拿高薪?针对这种刁钻问题,学长为不同的情况准备了相应的话术,看看你属于下面哪一种。
如果你对薪资的要求确实卡得比较死,而且市场上也有其他抛出橄榄枝的机会,甚至你已经手握好几个 offer 了。
那么就果断肯定地回答对方:“是的,如果没达到就不考虑了。”
一方面用强势的态度占据主动,另一方面也需要释放一些积极的信号。毕竟我们的目标是拿到更高的 offer,而不是拒绝。
比如你可以这样说:
目前我手里已经收到了几家 offer,其中也有待遇更好的。不过我个人还是更看重您这边的平台和工作内容。综合下来,目前这个期望薪资已经是我做过退让和取舍了,希望能再帮忙争取争取,不行的话就只能期待下次合作了。
当然,为了能有争取更高薪资的底气,找工作的时候一定不能只投梦司,还是需要广撒网,拿一些保底 offer。
如果手头只有这样一个意向邀请,而且市场行情看起来并不乐观,也不用着急。
哪怕你的内心想法是:降一点我也愿意去,也千万不能真这么说。
这个时候我们要尽量让对方先出牌:
我想了解一下如果给不到这个数,大概能给到一个什么样的区间呢?因为我之前也强调过我更看重发展机会,如果综合下来在合理范围内我还是可以考虑接受的。所以我想知道您这边大概能给到的范围,方便我评估。
博弈阶段,我们要做的就是尽可能晚暴露自己的底牌。
那如果对方就是不正面回答呢?
这时候还是一样有两套方案,核心都是做最后一轮沟通,不再继续纠缠这个话题。面试时,我们除了要努力争取,也要适时表达自己的态度。
如果你对薪资有比较明确的心理预期的话,此时可以告诉对方一个数,麻烦去申请吧,如果给不到就算了。
或者就是做最后一轮迂回:
我的期望呢肯定还是之前我跟你讲的数,我们今天聊了这么多,你肯定能知道我的诚意,那也不用再问我的最低数了,相信没有一个候选人愿意自降身价。那么就看公司整体评估能够给到一个什么价位吧,我等您的消息,如果有新的进展随时沟通。
谈薪是很多同学走上社会的第一课,咱们要做的就是放下心理包袱,大胆开口。
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