茅台降价，“黄牛”公司纷纷跑路

近年来，茅台酒市场风起云涌，特别是近期茅台价格的持续下跌，导致黄牛公司集体跑路。

在6月以来，出现了不少披着商行外衣的黄牛公司跑路的消息。四川酒商告诉烈酒商业：“这些黄牛公司其实早就扛不住了，他们在端午节，市场有刚需的时候，趁机再圈一波客户的钱跑路”。

为何黄牛公司能够圈到钱跑路？酒商表示，这是由于这个产业有所谓的“期货”与“账期”。

酒商进一步解释：“一般不稳定，随时准备跑路的，都会去玩期货，这次跑路的黄牛公司，大概率也是做期货的。”他透露，期货的价格都比较便宜，比如茅台价格高的时候，行情价在2980-3000元的时候，黄牛公司给中间流通商等下游客户2900元-2920元，这给了下游客户很高的利润空间。但是期货需要先付款，且中间需要很长时间才能收货，等下游客户打了款，黄牛公司直接消失。

另一种是账期。酒商表示：“黄牛公司在上游公司拿货但先不付款，有一个30天或者45天的账期，到期之后再付款。但这些黄牛公司利用账期，把货拿了之后，卖给其下游客户，然后圈钱跑路。”

黄牛集体跑路的原因

黄牛公司集体跑路，根本原因是由于茅台价格的持续下降，黄牛利润缩水或亏损。

实际从去年以来，飞天茅台的市场行情价格就呈现下降趋势，当前的“散茅”价格已经到了2400元左右，与去年6月的“散茅”2800元的价格相比下跌了近400元。

在茅台行情稍好的时候，以“散茅”行情价2800元为例。一般小黄牛会去收一些消费者抽中的1499元飞天茅台，大概加价200-300元收走，转手再加价到2700元左右卖给回收高档酒的黄牛公司。然而，茅台的行情价一直在跌，黄牛公司只能不挣钱或者亏本卖出。

电商平台的618百亿补贴也是一个导火索。在淘宝的百亿补贴频道，当前甚至可以买到零售价2409元的“散茅”，比行情价还低。在京东自营的白酒专区，“散茅”零售价格为2579元，官方补贴了420元。面对价格持续下降的茅台，电商开始玩“期货”，通过延迟发货，利用价格下跌和平台补贴赚取利润，导致黄牛公司亏损严重，部分黄牛公司选择圈钱跑路。

茅台市场价格的变化

刚刚过去的端午节，白酒经销商过得心惊肉跳。茅台飞天酒的批发价格如同悬崖边的滑石，日日下坠。

6月11日，2024年散装53度飞天茅台的民间批发价报价比上周减少了60元/瓶。近日多个民间报价平台显示，茅台酒多个系列产品的批发价格都比月初有所下滑，其中核心产品2024年53度散装飞天茅台的批发价从2510元/瓶下降到2430元/瓶，部分生肖茅台单品的降幅更大。

受此消息影响，贵州茅台股价也一路走低。茅台公司的低迷也影响到白酒板块，同时多数白酒股股价都有不同程度的下跌。

江苏一家综合酒商负责人表示，近期茅台批价持续下行，一方面与市场供给关系有关，京东酒业在618期间释放10万瓶1499元的53度飞天茅台，黄牛无力接盘，加上今年端午酒市疲软，打压了市场对飞天茅台的价格预期。

茅台黄牛的疯狂时代

酒商反馈：“茅台黄牛这个群体很庞大，毕竟是挣快钱，转手就有高利润。”

黄牛们早就形成了一个消息互通、分工严密的庞大地下产业链。黄牛通过网站、微信、QQ 等线报群组建起各种“茅台线报圈子”，哪里有低价的茅台，就迅速消息互通，传播开来，组织集体抢购。甚至通过黑市购买账号，用软件抢购低价茅台。然而，现在由于飞天茅台价格的走低，黄牛逐渐退出这个产业。

这一轮酒价波动主要集中在散装飞天茅台上。平台补贴引流，导致飞天茅台市场价格下跌，损害了高价囤货的中间商的利益。

反过来看，茅台的市场价格也是由供需关系决定的。销售商主动降价是为了扩大销售，而目前茅台市场需求不足的问题只能等时间来消化。

国投证券最新研报显示，由于高端白酒需求疲软、茅台发货结构和节奏等原因，茅台批价仍然震荡下跌。白酒分析师蔡学飞表示，电商平台通过补贴引流，导致茅台市场价格下跌，但市场观望情绪比较浓厚，茅台市场价格变化还需进一步观望。

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