李想的“台阶”

李想“认错”了，这有点出人意料，但也正在情理之中。

因为他要挽回理想正在受损的品牌形象，即便以认错的姿态——也必须以认错的姿态。

问题是怎么认错。骑虎难下，他穿上价值观的外衣，终于给自己找到了一个台阶，跳了下来。

他说“我们3月问题的本质原因”有两个。

一是理想MEGA的节奏问题，错误地把理想MEGA的从0到1阶段（商业验证期），当成了从1到10阶段（高速发展期）进行经营。

二是过分关注销量的欲望问题，从上至下过于关注销量和竞争，让欲望超越了价值，让原本最擅长的用户价值和经营效率显著下降。

不愧是老板啊，看问题就是高屋建瓴，一针见血。什么“从0到1”，“从1到10”，比喻形象，透过现象看本质。什么“让欲望超越了价值”，寓意深刻，不明觉厉。

但MEGA在3月的问题到底是什么？其实是被回避的。

说简单点，就是理想推出了一款并不成功的产品，还酿制了一场品牌危机。

理想希望这款50万以上的车型，月销量超过8000辆。但在上市72小时内，订量只有3000多辆，据说退订量高达1万多辆。

失败的一大原因是设计。设计被恶搞被诟病，不排除有竞争对手的恶意炒作，但李想认为，这是一场“有组织的违法犯罪行为”，多少有点危言耸听。

在一个去中心的全媒体时代，你禁不住网民的悠悠之口，也不可能杜绝公众的联想。可以肯定的是，这种设计上引发的联想，的确是品牌的一个灾难。

李想悲壮地喊出：“虽然身处黑暗，但是我仍然选择光明”。

那个时候，李想并没有面对现实，直面问题，而是选择了逃避，企图用“光明与黑暗”的决斗，来宣扬自己的价值观，声张自己的正义形象。

他的行动是，“经过深思熟虑后，我们决定开始反击，用光明反击黑暗。”

这其实是大战风车。直到现在，没有看到他反击的成果。想必未来也看不到这种反击的成果。

那个时候，李想说，“如果我选择向黑暗妥协，甚至加入黑暗，那么我和身边的人就会变成我们讨厌的样子。”

很巧合的是，今天李想却说，“对于欲望的追求，让我们变成了自己讨厌的人。”

前面不想变成自己讨厌的人，但最后还是承认变成了自己讨厌的人。这是矛盾的，也很讽刺。

但可以解释。不想，是对价值观的坚守；变成，是对价值观的救赎和回归。话都很漂亮。

所以，这次他说解决方案是：降低销量的预期和欲望，回归健康的增长；聚焦用户而非竞争，聚焦价值而非欲望；回归最擅长的用户价值的提升，回归最擅长的经营效率的提升。

把用户价值放在第一位，是高高飘扬的品牌价值观。

李想认错了吗？他认的不是错。他念念不忘的都是高级的价值观，很容易让人五迷三道。他用更高级的价值观，来包装了一场明显的失误。即便所谓的实事求是、知错就改，在这里也成了一种优良的品质。

漂亮的品牌价值观，在这个时候，让他就坡下驴，更像是一个台阶，一个应对品牌危机的台阶。