靠挖掘这个细分市场，他一个人赚了20万，还只是纯利润
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大学生的第一桶金，不一定得是家教。
为啥这么说？生财有术圈友@这是轻舟 从卖考研资料到转型考研辅导，3年多时间变现了50w。
20年考完研后，他把自己整理的真题资料、笔记拿出去卖，与市面上的资料打出差异化。在产品推广过程中，他发现机会并转型做了考研辅导，哪怕只是做一个学校的两门专业课的考研辅导，今年纯利润也有20w。
今天的内容将从产品、引流、变现等环节，一步步讲述如何将自己的过往考研经历变现。如果你也在做类似的项目，这篇内容或许能给你一些新的思路启发。
对了，本周五晚20点，我们将邀请这篇文章《无文采无基础，却靠写作一年赚了7位数，我是如何做到的》的作者来生财有术直播间，跟大家聊聊自己的经历历程。感兴趣的朋友记得点击预约，这样就不会错过直播了。
说到挣钱变现，考研辅导如果只做一个学校，两个学院的专业课会带来多少利润？
大家好，我是“这是轻舟”，20考研一志愿报考江南大学食品学院专硕，后调剂到湘潭大学化工学院。研究生入学前，靠着“卖考研专业课资料 ”进行变现。
我20年第一年做的时候，全年差不多有5w的收入。今年每个月的收入至少有1.5w左右，最多的是今年7月份，有4.5w+的收入；到国庆，23年全年的净利润收入差不多在20w。
截图为证，还有部分在银行卡和微信里，以及今年7月买的保险账户里还有3w。
我在读研前，不管是生活费还是读研的学费，基本上就没找爸妈要过了。靠自己做考研专业课的内容，完全自给自足，实现了经济独立。
这也让我最开始来深圳上班的时候，可以在公司对面的城中村租一个一房一厅，从而不用去挤宿舍。
接下来，就围绕产品、引流及变现等方面展开叙述我是怎么做的。
Part 1
整个项目复盘产品
今年，我的产品有真题、笔记、还有辅导班，主要包括辅导班大课和一对一，卖的是江南大学食工和生工两个学院的考研资料。可能你会好奇，一个没考上江南的还能卖江南大学的资料？
是的，因为我数学考太差了，刚够调剂湘大。
我也没有想到自己会阴差阳错地继续卖江南大学的考研资料，并且卖的还行，有了这样一点小成绩。
做这方面的内容是因为我自己考研时，买到了很多市面上的资料，但是这些真题资料错误多、不全面，用起来很不方便。
考研过程中，我对真题也有进行加工整理，所以想着把这份真题整理作为最初的产品推广出去。由此发现了考研专业课内容可以突破的市场和细分领域。
产品方面，我觉得一定要制作出一些差异化的东西：1、真题我在做江南大学食品和生工学院的考研专业课真题，但市面上全都是按照历年真题顺序来给出的答案，而我做了调整，按照章节顺序把真题答案做整理，这样就帮助大家快速梳理了这一章的内容。
2、笔记这其实是今年新加上去的。笔记是今年的一个同学整理的，然后我们就一起合作去卖，我来给他分钱。
他在笔记中标注了理解、记忆、背诵这样的小点，而加入这一个小点就可以比普通的一份笔记更吸引人，也容易卖出高价值。
3、课程我其实是从去年才第一次开始做课程。做课程的初衷是，之前有同学问我接不接辅导。但我前两年都没有时间和精力去做课程和辅导。
我在前端引流、真题资料整理，制作等上面做了很多工作，时间和精力不允许。前期都是自己一个人在做，如果再去做课程的话是真的没有时间，所以这个时候，大家一定要学会合作。
课程主要涉及到分类、售价等。课程大概可以按照基础、强化和冲刺这些去分类，售价可以参考市面上的一些均价。
定价其实也是比较难的一个事情，只能说尽量合理，然后保证相应的交付。这些付高客单价产品的金主同学，一定要好好给他们交付。
除了分类和售价之外，还需要对课程内容进行制作，比如说制作PPT，试讲什么的，这些都是前期需要准备的工作。
一对一辅导课程就是一个讲师只给一个学员讲课，然后会有相应的答疑和督学。
督学是比较重要的一个内容，它的作用就是督促学员去进步，或者是说推着他们往前走，让他们能够尽量多的拿到一些反馈和结果。
陪伴对于一个学生来说，有的时候真的很重要，情绪价值可能也要给到位。而且，通过最近我交付一对一学员发现，其实大家在备考过程中真的都存在挺多问题。
这时候，如果没有人及时纠正一些错误动作，他们可能就会在弯路上越走越远。当你收了一对一高价之后，就真的一定要给到对应的交付。
引流
引流的方式其实有非常多。（1）B站
我最开始做的B站，输出的内容也是考研专业课的划重点。专业课划重点我觉得非常有帮助，上一届的学长学姐就通过一直播讲过这个专业课的划重点，但一直播特别不方便，它的回放不能倍速。
于是我想到，如果我去录划重点把它放到B站上，大家随时都可以查看，并且还能倍速去看。
然后，我就开始用划重点的干货内容去平台上吸引大家。而且这种东西完全能作为付费的课程内容，还可以帮助他节省非常多的时间。
如果你后面开其他平台时，你可以把一个平台的素材保留下来，直接同步过去做好一鱼多吃，反正都是一样的内容，让它在不同的平台都先出现。
还有一个需要注意的小点：开通了平台的账号后，马上全网先把账号都开通。
比如，你开通了B站账号，那么马上把小红书、抖音等平台的账号全部注册好，以免被别人发现了抢先于你注册。账号名称和头像最好统一，全平台同名方便查找，不要起用户不好搜索和不好传播的名字。
（2）建群
同步进行的还有建群，做考研内容可能会涉及到很多文件或资料，这时候QQ群非常方便。社群是我自己从0建立起来的。现在3个QQ群总人数差不多有6000，之前我看到别人的千人群很羡慕，没想到后面我自己也做起来了哈哈。
我的QQ群都是免费加群的，这算是一个引流群。如果最开始你做内容没有什么势能，那你需要好好用心对待这个免费群，因为它就是你的主要阵营和主战场，需要你更加关心群内的用户需求。
如果后期把内容和势能都做起来了，你也做了付费的社群（比如订购你的产品或课程加的付费群），那这时候就需要差异化运营社群了。
免费群可以做一下答疑，但是更重的答疑和交付一定要给到付费社群里的同学，并且根据付费程度的不同，给到的交付不同。
（3）小红书
小红书可以主要发一些你相关的考研笔记，小红书现在引流管控非常严格需要注意，而B站就好在给用户发私信、发二维码都没事。（4）微博
微博可以发一些碎片化的答疑。我现在是把每天QQ空间和微信朋友圈的内容直接在微博上发布一遍。之前微博的工作人员通过B站找到我，让我参加微博校园的活动，他们会有博文的助推，因此我也收获了一波流量。
（5）知乎
知乎可以分享长文的经验教训，但我在知乎上发的很少。我一个人时间精力有限，多平台运营会有点顾不过来，如果有一个小助手协助的话，可能就会好很多。（6）野路子引流
除了公域平台的引流，我之前参加线下活动时，也学习了300w私域大佬的一些野路子引流方法。首先，内容决定你引流什么样的人！能加微信就能引流，不要把引流想的太难。
很多时候主动加一些好友，相当于埋下一颗种子。比如，在一些考研的群聊加上好友后，如果他们能看到你朋友圈发布的干货内容，也可能被你的内容吸引。
大佬在分享时举了留学的一个例子，可以先说自己被坑经历，再引入好的留学机构。这主要是找到能够爆的一些点。
回想了一下，我自己也有用过这个方法，当时在B站上发布了一期视频讲述自己买考研资料被坑的经历，然后那期视频就爆了，有3w多的播放。
对一个刚开始做视频内容的人来说，这个数据算是非常不错的了，后面还有很多人来问我，说自己想买xxx这个机构的资料会不会被骗啊之类的。
怎样卖
接下来，说一说怎样卖。（1）梯度涨价
不管是课程，还是真题资料，用涨价逼单的方法可以带来一定的转化。实操：针对不同的产品会进行不同的逼单涨价，很重要的一个点是，涨价根据产品本身的价格来进行制定。
比如，真题资料只涨价10块钱，没有大幅度的涨价也不合适；如果是像千元辅导班大课，涨价在100元；一对一辅导这种几千的课程，涨价在200元。
我们要让涨价起到效果，把那些价格敏感的用户先捞过来，因为有的人可能是没有那么信任你的质量。通过朋友圈和社群不断地影响他，让他看到你的价值，那么即使你涨价了，他也会乖乖报名。
至于多久涨一次价，个人觉得只要不是过于频繁就可以了。比如暑假、考研预报名的这些时间节点，就比较适合涨价逼单。
课程也可以做满多少人开始涨价。比如，可以设置前10名，或前20名可以享受优惠价格（一个相对比较有吸引力的价格），10名之后就要恢复原价了，让大家可以来抢这个名额。
另外，也可以用时间来进行逼单。比如，截止到一个具体的日期，这个时候一般都是转化相对较多的时间。
（2）扩大流量
如果卖的不够多，有一部分原因是你的流量还不够大、不够精准。把引流持续做好，后面你的转介绍会很多（前提是做好口碑）实操：我个人认为想要扩大流量就是铺矩阵号，可以先拿一个小红书账号进行尝试。
除了铺矩阵号外，把账号做好也非常重要。做这行真的是需要把内容好好打磨的，把更多的时间精力放在做内容上，用户可能也会更信任你，让他觉得关注你是真的值，也真的很有料。
另外，考研千万不要忽视转介绍。
如果用户是一个学校的koc，他可能是非常有影响力的一个人物，如果他能给你做转介绍，不是比你辛辛苦苦地把内容呈现给用户，再一个个去解释和介绍的成本要低的多得多嘛。
我这边很多人都是通过他的学长学姐介绍来的，有的就是完全没有犹豫直接给我打钱了。
（3）筛选用户，而不是去教育用户
我们不应该想着怎样劝用户一定要买买买，我觉得很重要的一个工作是筛选。筛选那些认可我们，并且有能力去支付相应内容的同学，然后把服务给到他们。白嫖党就让他们退退退。
在初期，因为势能还没起来，所以还要注意成交转化的积累。
实操：你可以制作一个考研院校和专业的分布表作为低价引流品，定个一两块钱，如果他连2块钱都不愿意付给你，那我觉得后面的成交也基本没戏了。
（4）优惠预售
我觉得这点非常有用，前期做发布时给出一定的优惠，能带来比较高的转化。尤其新手起步的阶段，如果能够把这个方法用好，应该会带来一个比较直观的效果。大家对你还不是很熟悉，你用优惠的方式先吸引一波人。
实操：先定一个高价，比如999，预售价格只要499，相关的成本只要你自己可以cover住就可以了。
Part 2
最终复盘卖考研资料、做自媒体，不仅仅给我带来了副业的收入，还变成了我的项目经历写在简历里。去年秋招，我拿到了深圳一家跨境电商公司的offer。
能做出这样的成绩，很重要的3点：首先是，坚持。我从20年年初一直做到现在才迎来了今年暑假爆发式的增长。
其次是，好的产品和内容非常的关键。我因为在考研的过程中发现买来的真题资料都非常的差，所以就想着自己整理，然后拿出去售卖。
最后就是，坚持学习、跟对人做对事。从最开始所有工作都是自己摸索，到今年付费加入一些圈子跟着学习，我自己真的在不断收获与成长。
这篇复盘内容，如果你是刚开始做的新手小白，有你可以借鉴的一些实操方法；如果你已经做了一段时间，或者做了一两年，希望这篇帖子可以真正地帮助到你在做的项目。
作者 | 这是轻舟 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子